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一物一碼在產品營銷應用中的五點好處
時間:2016-11-22 08:21:23來源:本站
一物一碼在營銷上的主要作用是促銷。傳統的線下促銷方法有很多,廠商、渠道商和零售商各有手段,一物一碼,是適合廠商采用的技術,廠商常用的促 銷方式有:價格折扣、抽獎、贈送、贈品、慈善、額外服務、積分優惠、試用。采用了一物一碼之后,這些傳統手段如虎添翼,創意紛呈。根本上在于, 一物一碼有著革命性的特征,如下:

     一物一碼,把決策到執行的周期從幾天甚至幾周幾個月,降到了幾秒一物一碼,使得時間性和區域性的Price Discrimination非常靈活。有些競爭對手實力不足,采取麻雀戰、游擊戰、襲擾戰等促銷方式,打一槍換一個地方。以前無法回應,因為在整個大區域內應戰,代價太高昂?,F在,可以根據所掃碼的不同GPS定位,例如北京鳥巢附近,設計不同的促銷策略。理論上,每一個消費者都可以不一樣。這就是較極致的Treat each customer differently。
 
     一物一碼,改變了促銷決策的時效性。以前,廠商決策的促銷手段一般只能是運籌帷幄之中,“猜”將來的各種可能狀況,靜候勝利的佳音?,F在可以根據消費者所在地區的不同,消費時段不同,后臺實時調整。在信息不全的時候,在還不是較后時刻的時候,避免不必要的提前決策。實踐中,可以暫定幾個初始策略,根據反饋情況隨時調整。以前,看到某個市場上競爭對手有大動作,立即調整策略,瓶蓋生產線上改中獎率等,到產品經過層層渠道來到市場,戰爭已經結束了。
   
     一物一碼,絕非只有促銷方面的妙處。廠商通過掃碼,可以了解消費者的需求,對于設計新產品、定價、傳播信息等很多方面,擦亮了阿拉丁的神燈一物一碼,使得消費者的良好期待被滿足,因為跨界的資源交換成為可能?;ヂ摼W上有很多“免費”資源,例如折扣券,代價券,優惠券,那些公司正愁無法有效地發放到潛在消費者手里。正好,消費者掃碼之后,“一大堆獎品正在襲來…”不會失望的,即使是沒獎品,講個段子也好。
 
     一物一碼,使得兌實物獎的程序非常迅捷。銷售終端的人只要也掃一下碼,就可以拿出贈品交給消費者,消費者體驗很好,不會因為兌獎的長隊而嚇跑。這個便捷對于銷售渠道非常重要,否則要有多個冗長的管理流程,這對于廠商內部的結算管理也非常重要,一切在后臺自動結算,不需要人的。

     一物一碼,使得虛擬的場景成為可能。例如,抽獎是中國人非常喜歡很有趣味的促銷活動??墒?,在現場搭快樂大轉盤太麻煩了,有的經銷商懶,要派促銷員去現場才行。而在手機里,很輕松設計成虛擬現實進行抽獎,還可以設計出各種各樣的H5界面。(選自噴碼標識網)


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